აქციები და ფასდაკლებები მაღაზიებისთვის: როგორ შევთავაზოთ ზარალის გარეშე

რატომ შეიძლება აქცია ზარალის წყარო გახდეს

ფასდაკლება მარტივი გზაა გაყიდვების გასაზრდელად, მაგრამ ხშირად მეტ ბრუნვას უფრო ნაკლები მოგება მოაქვს. თუ წინასწარ არ გამოთვლით, რას უშვებთ, შეიძლება მეტი გაყიდოთ და ნაკლები გამოიმუშაოთ.

მიზეზი მარტივია: ფასდაკლება მთლიანად მარჟას აკლდება და არა გასაყიდი ფასიდან პროცენტულად ვრცელდება იმ წილზე, რომელიც თქვენ რჩება.

გამოთვალეთ მარჟა ფასდაკლებამდე

ქვემოთ ილუსტრაციული მაგალითია, რეალური ციფრები თქვენი ბიზნესიდან აიღეთ. დავუშვათ, პროდუქტი თქვენ 80-ად გიჯდებათ და მაღაზიას 100-ად ყიდით. ერთეულზე 20 გრჩებათ.

თუ 10%-იან ფასდაკლებას გააკეთებთ, ფასი 90 გახდება და ერთეულზე მხოლოდ 10 დაგრჩებათ, ანუ მოგება ორჯერ შემცირდება;
იმისთვის, რომ იგივე ჯამური მოგება შეინარჩუნოთ, ორჯერ მეტი უნდა გაყიდოთ;
რაც უფრო მცირეა თქვენი მარჟა, მით უფრო სწრაფად ჭამს მას ფასდაკლება;
ამიტომ პირველად სწორედ ის გაარკვიეთ, რამდენი გრჩებათ თითო პროდუქტზე.

თუ აქციის შემდეგ რეალურად იმდენი რამ არ გაიყიდება, რამდენიც გათვალეთ, ფასდაკლება ზარალია, მიუხედავად იმისა, რომ ბრუნვა გაიზარდა.

აქციის ტიპები, რომლებიც ჩვეულებრივ უკეთ მუშაობს

ყოველი პროდუქტი ფასდაკლების გარეშეც კარგად იყიდება. აქცია იქ გამოიყენეთ, სადაც მას აზრი აქვს.

გაჭედილი პროდუქტი: ის, რაც ნელა იყიდება და საწყობში ფულს ამობრუნებს, ხშირად უკეთესია შეღავათიანად გაიყიდოს, ვიდრე ვადაგასული დარჩეს;
რაოდენობრივი ფასდაკლება: მეტი შეკვეთისთვის მცირე შეღავათი, რომ მაღაზიამ ერთჯერადად მეტი აიღოს და მიტანა თქვენთვის გაიაფდეს;
ახალი პროდუქტის გაცნობა: დროებითი ფასი, რომ მაღაზიამ სცადოს, და მერე ჩვეულებრივ ფასზე დაბრუნება;
პაკეტური შეთავაზება: ორი პროდუქტი ერთად უფრო მომგებიან ფასად, თუ ერთი მათგანი ნელა იყიდება.

წესები, რომლებიც ზარალისგან გიცავთ

კარგი აქცია მკაფიო საზღვრებს ითვალისწინებს. მათ გარეშე ფასდაკლება წესად იქცევა და მაღაზიები ჩვეულებრივ ფასს აღარ დაეთანხმებიან.

ვადა: აქცია აუცილებლად დროით შეზღუდეთ, რომ დასრულების შემდეგ ფასი თავისით დაბრუნდეს;
ლიმიტი: განსაზღვრეთ, რა რაოდენობაზე ვრცელდება, რომ ერთმა მაღაზიამ მთელი მარაგი არ გამოზოგოს;
ვისზე ვრცელდება: ყველა მაღაზიაზე თუ მხოლოდ მუდმივებზე, და წინასწარ ცხადად თქვით;
მინიმუმი: შესთავაზეთ ფასდაკლება მხოლოდ გარკვეულ შეკვეთაზე ზემოთ, რომ მიტანის ხარჯი გადაიფაროს.

როგორ აცნობოთ მაღაზიებს

აქცია, რომელიც მაღაზიამ არ იცის, არ მუშაობს. აცნობეთ წინასწარ, ცხადად და ერთი და იგივე სიტყვებით ყველას.

მიუთითეთ ზუსტი პროდუქტი, ახალი ფასი და ვადა;
აუხსენით, რატომ არის აქცია: ეს მაღაზიას აჩვენებს, რომ ფასდაკლება წესიერი შეთავაზებაა და არა ხარვეზი;
ფასი ერთ ადგილას შეცვალეთ, რომ მაღაზია კატალოგში იგივეს ხედავდეს, რასაც თქვენ ეუბნებით;
ვადის გასვლამდე ერთხელ შეახსენეთ, რომ ბოლო მომენტში გამოკითხვები არ დაგიგროვდეთ.

Strelf-ში ფასები და აქციები ერთ გვერდზეა, ამიტომ ფასის შეცვლა და ვადიანი აქციის დაყენება ერთ ადგილას ხდება.

როგორ შეაფასოთ შედეგი

აქციის დასრულების შემდეგ ერთხელ გადახედეთ შედეგს. ეს ერთადერთი გზაა, რომ შემდეგი უკეთესი გამოვიდეს.

გაიზარდა თუ არა გაყიდული რაოდენობა და ჯამური მოგება, არა მხოლოდ ბრუნვა;
რომელმა მაღაზიებმა ისარგებლეს და ვინ დარჩა გვერდით;
დაუბრუნდა თუ არა გაყიდვა ჩვეულებრივ დონეს აქციის შემდეგ, თუ მაღაზიები ახლა მხოლოდ აქციაზე იღებენ;
რა პროდუქტი გაიყიდა ყველაზე კარგად, რათა შემდეგ ის მიიჩნიოთ სანიმუშოდ.

ჩეკლისტი

იცით, რამდენი გრჩებათ თითო პროდუქტზე ფასდაკლებამდე;
გამოთვლილი გაქვთ, რამდენი უნდა გაიყიდოს, რომ აქცია არ აგიზარალოთ;
აქციას აქვს ვადა, ლიმიტი და მკაფიო წესი ვისზე ვრცელდება;
მაღაზიებმა წინასწარ იციან პროდუქტი, ფასი და ვადა;
დასრულებისას შედეგს გადახედავთ და გადაწყვეტთ, გაიმეორებთ თუ არა.

სცადეთ Strelf

კომპანიისთვის · მაღაზიისთვის